両社の強みを活かした越境不動産取引サービスの実現に向けて
株式会社アルファドライブの子会社である株式会社ユニッジ（以下、UNIDGE）は、阪急阪神不動産株式会社（以下、阪急阪神不動産）の台湾市場向け不動産事業の共創による新規立ち上げを支援しています。このたび、阪急阪神不動産は台湾発の不動産テックスタートアップである細細生活網路科技股份有限公司（maaūu 也有房產）（以下、maaūu（也有房產）社）と業務提携契約を締結しましたので、お知らせします。
本提携は、台湾の顧客に向けた不動産売買仲介・賃貸管理サービスの提供を目的としています。両社の強みを融合させ、より効率的で透明性・信頼性の高い越境不動産取引サービスの実現を目指します。
UNIDGEは本プロジェクトにおいて、事業戦略の策定から海外パートナーとのコミュニケーション、社内の意思決定プロセスの整理まで、事業推進の伴走支援を行っています。
■ 背景
台湾における日本の不動産への関心と需要は年々高まっています。一方で、言語・商習慣・法制度の違いから、クロスボーダーでの不動産取引には多くの障壁が存在します。
阪急阪神不動産は、阪急阪神ホールディングスグループの中核企業として、関西エリアにおける不動産開発・販売・仲介・管理に豊富な実績を持ちます。maaūu（也有房產）社は、不動産テックおよびクロスボーダー不動産販売サービスを提供するスタートアップであり、オンラインとオフラインを融合したワンストップの不動産販売プラットフォームを開発・運営しています。
こうした背景のもと、両社の強みを活かした越境不動産取引サービスの実現を目指し、本業務提携が締結されました。
■ 業務提携の概要
本提携において、阪急阪神不動産は不動産物件の供給および仲介・賃貸管理の専門性を提供します。maaūu（也有房產）社は台湾市場へのアクセス、不動産テックプラットフォーム、映像コンテンツ制作力を活かし、台湾の顧客への情報発信・集客を担います。両社の強みを掛け合わせ、越境不動産取引サービスを共同で提供します。
主な提携内容は以下の通りです。
・台湾の顧客に向けた不動産売買仲介サービスの提供
・購入後の賃貸管理サービスの提供
・物件情報の多言語対応およびテクノロジーを活用した業務効率化
・台湾市場におけるマーケティング・集客の連携
■ UNIDGEの支援内容
UNIDGEは本プロジェクトにおいて、以下の領域で推進支援を行っています。
・事業設計の具体化：事業戦略の策定支援、数値計画の精緻化、ターゲット顧客の明確化
・海外パートナーとの協業推進：協業スキームの整理、maaūu（也有房產）社とのコミュニケーション支援、検証設計
・社内の意思決定支援：経営層への事業計画の提示・承認取得に向けた資料作成、推進体制の構築
・事業検証の伴走：PoC（実証実験）の設計・実行支援、事業性検証のメンタリング伴走支援、オペレーション設計・NextAction策定
・事業性評価／投資の仕組みづくりおよび運用：新規事業の事業性評価や投資／撤退に関するステージゲートの仕組みづくり、イノベーションの風土醸成、スキルアップ支援、事業性評価支援、など
本提携は、日本の大企業と海外スタートアップが連携してクロスボーダーの新規事業を立ち上げる、オープンイノベーションの新たな形です。UNIDGEは事業会社とスタートアップの双方をフラットに支援し、協業の実現に向けた伴走を行っています。
■各社よりコメント
阪急阪神不動産 執行役員 （宅地戸建事業・ソリューション推進担当） 住宅事業本部 ソリューション推進部長 児玉 尚弘
台湾をはじめ海外の顧客による日本の不動産のインバウンド需要を取り組むことはかねてからの課題でした。UNIDGEの新規事業に関する高度な知見をはじめ、熱量高く伴走・支援いただいた結果、海外パートナー企業（maaūu（也有房產）社）と協業が深化し、新規事業を立ち上げることができ感謝しています。今後はmaaūu（也有房產）社との協業を一層推進することで、言語や地理・商習慣等の台湾の顧客の不安・壁を解消し、当社が得意とする「安心・安全」な売買仲介・賃貸管理サービスを提供することで期待に応えてまいります。
maaūu（也有房產）創辦人兼執行長 劉冠宏（Hom Liou）
maaūu（也有房產）にとって、阪急阪神不動産と正式な提携関係を築けたことは、大変大きな意義があります。阪急阪神不動産は、不動産分野における高い専門性と信頼あるブランド基盤を有し、協業の過程でも誠実さ、堅実さ、長期的な視点を示してくださいました。加えて、UNIDGEには事業推進、コミュニケーション調整、協業スキーム整理の面でご支援いただき、相互理解と提携の具体化が進みました。今後も各社の強みを活かし、台湾のお客様に信頼いただけるサービスを提供してまいります。
UNIDGE プロジェクトマネージャー 深谷航
阪急阪神不動産様とは、2023年度の「第4回 事業共創 AWARD」からご一緒させていただき、アイデア創出からマッチング、PoC実証、事業立ち上げまで一気通貫して伴走させていただきました。両社の強みを掛け合わせたクロスボーダーのオープンイノベーションを実現できたことを大変嬉しく思います。住宅事業本部のプロジェクトメンバーの皆様の顧客起点かつ粘り強い事業検証、経営企画本部 FUTR LABO事務局・経営陣の皆様の手厚いご支援、maaūu（也有房產）社のスピード感と日本市場への深い理解と敬意など、多くのステークホルダーの皆様のご尽力あってこその事業化だと感じています。本提携を通じて、ますますの発展につながることを楽しみにしています。
■ 関連リンク
・支援事例インタビュー記事：https://unidge.co.jp/interview/hhp-maauu
■ 阪急阪神不動産株式会社について
阪急阪神不動産は、阪急阪神ホールディングスグループの不動産事業を担う中核企業の一つです。住まいブランド〈ジオ〉で展開する分譲マンション・分譲戸建を中心とした住宅開発・販売のほか、土地活用、不動産の仲介・斡旋、賃貸管理などを阪急・阪神沿線を中心に行っています。
社名：阪急阪神不動産株式会社
代表者：代表取締役社長 福井 康樹
所在地：大阪市北区芝田1丁目1番4号 阪急ターミナルビル内
■ 細細生活網路科技股份有限公司（maaūu 也有房產）について
maaūu（也有房產）は、不動産テックおよびクロスボーダー不動産販売サービスを提供するスタートアップです。オンラインとオフラインを融合したワンストップの不動産販売プラットフォームを提供し、台湾のみならず日本・アメリカ・オーストラリアなどの物件を幅広く取り扱っています。
社名：細細生活網路科技股份有限公司（maaūu 也有房產）
代表者：執行長（CEO）劉冠宏（Hom Liou）
所在地：台北市中山區通北街31巷22弄2號
設立：2021年10月
▼株式会社ユニッジについて
UNIDGE（ユニッジ）は新規事業支援を手掛けるAlphaDrive（アルファドライブ）の戦略子会社であり、マッチングだけで終わらない、オープンイノベーションの実現を目指し、確かな事業創出を見据えた徹底した伴走支援を強みとする企業です。
メンバーは全員事業開発の経験者。事業会社側の課題把握からゴール設計までを実施し、再現性を持って「協業事業開発」の成果を出せる仕組みを構築します。
仕組みから生み出された事業の伴走支援、投資撤退の意思決定の確立、網羅的なデータベースから協業先を探索し、協業先には具体的で実現可能な協業案を提示。その後の成果出しまでサポートします。これらのアプローチにより、UNIDGEは創業3年で約80社の支援実績を達成しています。
▼株式会社ユニッジ 会社概要
社名：株式会社ユニッジ / UNIDGE,Inc.
代表者：代表取締役Co-CEO 土成実穂 / 代表取締役 麻生要一
代表取締役Co-CEO 土井雄介
所在地：東京都千代田区永田町2-17-3 来栖ビル1F
■ 株式会社アルファドライブについて
社名：株式会社アルファドライブ / AlphaDrive Co., Ltd.
代表者：代表取締役社長 兼 CEO 麻生 要一
所在地：〒100-0014 東京都千代田区永田町2-17-3 来栖ビル1F
事業内容：新規事業開発支援、人材育成、組織開発の伴走支援
URL：https://corp.alphadrive.co.jp/
▼お問い合わせ先
株式会社アルファドライブ
