~更なる営業効率UPを目指して~
不動産・建築DXプラットフォーム「PICKFORM」を開発する株式会社PICK（本社：東京都目黒区、代表取締役社長兼CEO：普家 辰哉、以下：PICK）は、青森県を中心に注文住宅・分譲住宅事業を展開するタナカホーム株式会社（本社：青森県八戸市、代表取締役社長：金田一 光徳、以下 タナカホーム）に、不動産・建築取引に特化したDXプラットフォーム「PICKFORM」を導入いただいたことをお知らせいたします。
青森県を中心に51年、地域密着型企業として、新築注文住宅や分譲住宅を展開し、累計1,200棟以上の住宅を建築してきたタナカホームに、DXの取組の一環として、不動産売買の取引と注文住宅の契約前顧客管理から電子契約まで一気通貫でしようできるDXプラットフォームの「PICKFORM」をご採用いただく運びとなりました。
PICKは、今後タナカホーム社のさまざまな不動産・建築取引のDX運用及び営業の支援を行っていきます。
導入の背景：営業の成約単価と成約棟数をUPしたい
タナカホームでは、経営戦略の一つとして、徐々に一棟あたりの受注単価を上げていき、高級住宅を提供していくという指標を持っておられます。これまで比較的単価の安いローコスト寄りの住宅をメインで提供してきた企業として、どのように方針転換を行い、商品を企画して、顧客へ提供していくと高級路線においても安定した販売実績を作っていけるのか。そこに対する具体策が揃いきっていないというところに課題を感じておりました。
PICKは、そこに対して、営業パーソンにフォーカスした支援を通して、問題の解決に貢献できるサービスを有しておりましたので、営業支援としてPICKFORMを導入いただき、問題の解決・営業強化を図っていく運びとなりました。
PICKFORM導入で実現可能なこと
「PICKFORM」では属人的になりがちな営業の仕事を、システム内にナレッジを貯め、チーム内で共有できるようにすることが可能になります。
具体的には、顧客との商談記録や提出資料をPICKFORMのクラウドで一元管理することにより、営業マネージャーが課員の進捗を適切に把握し、管理・アドバイスすることが可能になります。これにより、営業員とマネージャーそれぞれの報告工数を大幅にカットすることが可能になり、課員に対して適切なフィードバックを適宜行うことが可能になります。
また、住宅営業は契約前も契約後も多くの打ち合わせをお客様とすることになり、都度細かい図面の修正などが発生します。そこに起因して、資料を渡した渡していない。言った言わない。のトラブルが遡って発生するケースが散見されます。こうしたトラブルもPICKFORM案件管理を活用することで、全ての履歴データが残せるので回避することが可能になります。
PICKFORMは、元大手ハウスメーカートップ営業の普家（PICK：代表取締役社長兼CEO）が作ったサービスですので、実際に営業の方がどのように現場で活用をすると、成績が上がるのかと言う具体的なアドバイスとセットでお届けすることが可能になっている唯一のサービスです。
タナカホーム株式会社 代表コメント：代表取締役社長 金田一 光徳 氏
注文住宅販売においては以前より違う案件管理や電子契約サービスを利用しておりましたが、今回ご縁のありました株式会社PICK 普家様のお話を伺い、弊社の抱えている問題の解決に繋がると思い導入を決めました。
住宅・不動産の業務に精通しているチームが作成しただけあってシステムは微に入り細に入り使いやすい仕様となっている所に魅力を感じています。
案件管理～重要事項説明、署名～電子契約（書面締結・交付）～書類の管理と一元管理が可能となり、昨今DX推進を進めてきた弊社にとっても業務の効率化が図られ、さらに時短も進むのではないかと思います。
また、営業面でのサポートもあり、普家様の支援による高単価商品の販売や営業手法の確立には大いに期待しておりますし、様々な角度から弊社の業績向上をサポートしていただけるサービスとなっておりますので今後の成長が楽しみです。
株式会社PICK 代表コメント：代表取締役社長兼CEO 普家 辰哉
タナカホームの金田一社長とは宮城県で開かれた東北のトップ住宅会社様が集う勉強会で初めてお会いさせて頂きました。
その際、既に多くのITサービスを導入されDX企業認定をされていらっしゃることや、とても視座が高く、現状よりさらなる成長を貪欲に模索されていらっしゃる金田一社長のお話しを聞き、感銘を受けました。
タナカホーム様とはPICKFORMを活用した営業支援を二人三脚で行わさせて頂いておりますが、今後は営業員の売上UPという顕著な成果が必ず出てくると思っておりますので、全国の住宅会社様にもタナカホーム様の事例が伝播すると嬉しく思っております。
「PICKFORM」サービス概要
PICKFORMは、不動産・建築取引に特化した、とにかくシンプルで簡単を追求した不動産・建築DXプラットフォームです。
「PICKFORM 案件管理」では、取引に関する各ファイル（PDF、Word、Excel、JPEGなど）の格納や第三者への共有もPICKFORMから簡単におこなうことができます。
「PICKFORM 電子契約」においては、国土交通大臣より国内で唯一宅建業法に適法である旨の回答を受けた電子契約サービスとなっており、宅建業法の細かい法令にも対応した、"適法に"安全に取引ができる電子取引サービスです。
「不動産取引を快適に、オープンに」をミッションに掲げ、皆様の不動産取引体験（PDX※）の向上を目指し日々精進してまいります。
※property deal experienceの略
▼資料請求フォーム 及び 問い合わせフォーム
資料請求フォーム：https://www.pick-form.com/pages/request-document
お問い合わせフォーム：https://www.pick-form.com/contact
【株式会社PICKについて】
社名：株式会社PICK
代表者：代表取締役社長 兼 CEO：普家 辰哉
所在地：東京都目黒区下目黒2-20-28 いちご目黒ビル5F
設立：2018年8月
事業内容：不動産・建築DXプラットフォーム「PICKFORM」の企画/開発/運用
会社HP：https://pick-hp.com/
